Module A : Le domaine d’intervention

• La loi Hoguet et ses décrets d’application
  
• Les cartes professionnelles
  
• Les cartes grises
  
• Les différents statuts du négociateur immobilier

Module B : Les cadres juridiques de chaque activité

• L'immobilier d'habitation
  
• L’urbanisme
  
• Les fonds de commerce et l'immobilier tertiaire
  
• La copropriété
  
• L’immobilier d'habitation
  
• Les baux
  
• La Vente en Etat Futur d'Achèvement (VEFA)

Module C : Droit civil

• Régimes matrimoniaux
  
• Droit des successions et donations

Module D : Droit pénal des affaires

• L'abus de biens sociaux
  
• L'escroquerie
  
• L'abus de confiance
  
• La présentation de faux bilans
  
• La distribution de dividendes fictifs
  
• Lutte contre le blanchiment d'argent
  
• Les obligations de l'agent immobilier

Module E : Techniques professionnelles

Techniques et startégies de prospection :

• découverte du secteur
  
• prospection téléphonique/physique
  
• mailing, publipostage, boîtage
  
• prise de mandat
  
  Techniques générales de négociation :
  
• accueil, découverte
  
• argumentation, conclusion et confortation
  
  Pratique de l'évaluation :
  
• les biens à usage d'habitation/mixtes
  
• l'immobilier tertiaire
  
  Pratique de la vente/mise en location :
  
• la recherche de l'acheteur, du locataire
  
• Le montage de dossier

Module F : Le marketing de l'immobilier

• Etudes de marchés et le marketing
  
• Les outils du marketing

Module G : La communication écrite et orale

• Lettres, courriers, compte rendus, rapports
  
• Méthodologie de l\'exposé oral et gestion du stress

Module H : Evaluation et expertise

• L'expertise et le recours à l'expertise dans le champ de l'immobilier
  
• Les différents types d'expertises

Module I : Comptabilité et financements

• Comptabilité générale
  
• Financement et plan de financement
  
• Rentabilité des investissements

Module J : Droit fiscal et patrimoine

• Les impôts et taxes dus à l'occasion de la construction
  
• Les impôts et taxes durant la période de possession
  
• Les impôts et taxes dus à l'occasion de la cession
  
• Fiscalité internationale (taxe 3%)
  
• Les techniques de défiscalisation

Module K : Les sociétés civiles immobilières

• La société civile immobilière de location
  
• la société civile d'attribution
  
• La société d'attribution d'immeubles en jouissance partagée
  
• La société civile constituée en vue de la vente d'immeubles

Module L : Assurance

• L'assurance des immeubles
  
• L'assurance construction

Module M : Architecture et techniques de la construction/Pathologie de bâtiment

• Les différentes parties du bâtiment
  
• Constats et diagnostics obligatoires
  
• Les intervenants : architecte, expert, syndic

Module N : Informatique

• Word
  
• Excel
  
• Power point
  
• Internet